报告期内，公司研发中心依托上海兽用生物制品工程技术研究中心为平台，不断完善研发管理机制，为研发人员开发新技术、新工艺、新产品创造了良好的科研环境。同时，公司大力推进重点新产品的工艺技术转化进度，经过近半年的努力，完成了猪传染性胃肠炎、流行性腹泻和轮状病毒三联活疫苗（PTR）规模化生产工艺的技术转化，目前产品已报中国兽医药品监察所申请生产批准文号。

针对目前市场猪圆环疫苗近30个厂家的激烈竞争环境，公司通过精纯化新工艺的研发，全面提升圆环疫苗产品品质，进一步增强了市场竞争力。公司持续对现有产品进行研发投入，包括猪疫苗中VLP技术的应用研究，猪瘟、猪萎缩性鼻炎、猪细小等疫苗的工艺提升与改进。报告期末，上述研发项目进展顺利。

（2）深化营销体系变革，加强品牌建设、强化终端管理、提升技术服务力度

1）报告期内，成功举办1场全国性的“2015海利（重庆）高峰论坛” 和5场部分重点省区的高峰论坛，搭建起公司、客户、专家三者之间的互动交流平台，探讨当前疾病流行动态与解决方案。与具有地区影响力的院校及科研机构的专家进行合作，通过CPMA项目的实施，建立标杆养殖客户，带动地区市场的成长，充分体现了技术营销的引领作用。

2）随着规模化养殖理念地不断深入，集团养殖客户日益增加，继而对疫病防控专业化服务的要求随之提升。传统经销、分销渠道的业务管理模式已逐渐不能适应集团养殖客户的需求，“一对一，点对点”的直销业务模式越来越受到集团养殖客户的青睐，传统业务渠道面临巨大挑战。公司在继续稳定现有传统渠道的基础上，加快推动大客户直销业务，这是公司适应未来养殖业发展的重要举措。

3）针对终端客户开发，策划实施了“终端客户看海利”主题营销活动，邀请潜在终端客户参观公司，旨在协助经销商在维护已有客户的同时，重点开发潜在新客户。公司在“终端客户看海利”活动中主动植入CPMA（针对公司产品定制的核心免疫工程方案）的技术营销理念，逐步引导客户关注免疫方案，以实现有效销售，从而开发更多潜在新客户，提升客户忠诚度。

上海光大会展中心

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